米亚赛·吐尔逊：中国会展项目联合出海办展模式与实践

12月5日，由全国会展工作委员会、中国会展业专家委员会主办的会展行业年度盛会“2024中国会展品牌发展大会暨中国会展产业博览会”在北京首钢国际会展中心成功举办。ITE展览集团中国区总经理米亚赛·吐尔逊受邀出席本次大会，并发表题为《中国会展项目联合出海办展模式与实践》的主题演讲。

米亚赛·吐尔逊首先分享了ITE展览集团在海外联合办展的成功案例。近年来，ITE展览集团与中国主办方携手，在海外办展方面取得了显著成果，特别是在俄罗斯和中东地区。而印尼作为当前热门的出国办展目的地，对中国主办方来说具有独特的优势，包括庞大的人口基数和消费潜力、较高的华人基数带来的文化沟通便利，以及新三样（新能源汽车、锂电子电池、光伏组件）出口增长的可持续动能。然而新三样出口受政策影响大，因此在选择相关展会方向时需持谨慎态度。

接着，米亚赛·吐尔逊详细阐述了海外办展的四种主要方式：独立办展、多家主办的联合办展、海外专业展的展中展以及联合主办共有品牌。她分析道，独立办展最具挑战，但自主权最大；多家主办的联合办展能分担压力，但可能局限于展示中国商品，缺乏多元化；海外专业展的展中展能充分利用成熟展会平台，但主办方可能沦为“大代理”，缺乏自主权；而联合主办共有品牌则能实现资源共享、风险共担和利益共赢，但需要双方全力以赴，共同打造和推广展览品牌。ITE展览集团更倾向于采用联合主办共有品牌的方式，与中国的合作伙伴共同打造并推广展览品牌，实现更紧密的合作和共赢。

在演讲的最后部分，米亚赛·吐尔逊还指出了出海办展需要注意的几点：一是要树立品牌知名度，加强品牌宣传；二是要利用先发优势和品牌优势，抢占市场先机；三是要精耕细作，打造专业型展览，顺应行业趋势。同时，她也提到了金砖国家和一带一路市场的潜力，尤其是俄罗斯和中东市场，值得中国主办方深入考虑和积极开拓。